Alison McCauley, colunista da Forbes, e fundadora e CEO da Unblocked Future, escreveu como abordar o mercado da blockchain de forma resumida em seis perguntas. A ideia é que as pessoas devem fazer a si mesmas esses questionamentos caso queiram uma fatia no bolo dessa indústria bilionária.
Todo o contexto das perguntas tem que ver com um e único problema: a dificuldade de vender projetos de blockchain. Ou pelas complicações técnicas difíceis de seres explicadas ou compreendidas, pelas incertezas regulatórias, pela gangorra das cotações de criptomoedas baseadas em blockchain, dentre outras coisas. Dessa forma, a maioria das pessoas que vê um enorme potencial nessa área ainda não consegue vender bem a ideia para as corporações e empresas, que é onde a magia do mercado acontece.
McCauley propõe seis perguntas a serem feitas nesse contexto:
1- Qual o SEU papel nessa indústria?
Ter uma definição clara do que você é e pode fazer nessa indústria é fundamental para quem quer se dar bem nela. O que você tem a oferecer? O que você faz? Como você pode se encaixar nas inúmeras áreas de atuação que lidam direta ou indiretamente com a tecnologia? Essa pergunta é a pergunta definidora de sua identidade, competência e posição atual ou almejada.
2- Quem compra o que você tem a oferecer hoje? E quem comprará amanhã? Como a mente das pessoas deve mudar para comprarem o que você tem a oferecer?
A vida é movida a dinheiro e tudo é vendido. Mas a questão é: quem compra? Quem desembolsa recursos a fim de ter produtos, moedas e soluções em blockchain? Além disso, quem ainda não investe nisso, mas um dia investirá? Prever os movimentos futuros pode dar vantagem em competitividade para quem estiver antenado. Mas também é importante entender o que precisa mudar para que o futuro vá na direção do estabelecimento da tecnologia blockchain como indispensável às empresas e corporações, bem como às pessoas de forma geral.
3- Qual valor você oferece a quem compra?
Esse mercado não será grande no futuro se os compradores de hoje não estiverem satisfeitos, com soluções de problemas reais e lucros no mercado da blockchain. Entregar algo valioso a quem compra é segredo de bons negócios. Não vivemos de sonhos e perspectivas futuras, mas de realidades presentes também. Entregue soluções reais e não apenas especulação sobre o brilhante futuro do que não funciona hoje.
4- Como a sua perspectiva do futuro da blockchain é única?
A blockchain nos ensina que a escassez está atrelada ao valor. Se você quer ser valorizado no mercado, crie uma visão do futuro, baseada na realidade e não em mera imaginação ou desejo, que seja palpável, realizável e única. Isso te tornará fundamental e valioso no mercado da blockchain.
5- Como é possível alinhar e equipar uma organização inteira para contar a história de forma consistente, mesmo enquanto a história está em construção?
A Blockchain cresce em velocidade assustadora. É difícil acompanhá-la. Fazer uma equipe entender essa história de forma a contá-la com competência, explicando, experimentando e oferecendo essa tecnologia aos outros é algo desafiador. Significa, muitas vezes, trocar o pneu do carro com ele em movimento com eficiência, não é de admirar que muitas empresas do setor tenham dificuldade de expandir seus negócios na velocidade e direção que gostariam.
6- O que sabemos sobre implementação bem sucedida de projetos de blockchain?
A realidade é que há poucos casos de real sucesso no uso da blockchain em ambientes fora do universo dos projetos de criptomoedas, especialmente as 25 maiores moedas do mercado. Ainda estamos engatinhando na direção de podermos responder essa pergunta com clareza. Tudo ainda é muito jovem e apesar de estarmos diante de um mercado com grande potencial, as grandes conquistas ainda precisam mostrar a que vieram para uma expansão mais ampla, sólida e que leve a indústria a um patamar onde será realmente muito benéfico fazer parte dela.
As considerações às perguntas de McCauley nesse artigo não refletem as posições dela, mas do autor. São as minhas reflexões pessoais sobre excelentes perguntas que todos os que almejam um lugar ao sol nessa indústria devem se fazer.